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【倍力潔牙刷 】從認知沖突入手打造超級爆款牙刷
日期:2019-10-11 來源:視維品牌 標簽:爆品打造 品牌策劃 品牌升級 產品包裝 logo設計 品牌設計
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牙刷銷售是品牌驅動的嗎?

 

從接觸項目開始,我們就在思考這樣一個問題:牙刷銷售是品牌驅動的嗎?


現實的情況反應似乎也印證了這個問題,我們隨意問了很多身邊的人,幾乎沒幾個人知道有哪些牙刷品牌,也沒幾人知道自己平時用的牙刷是什么牌子,更沒多少人在購買時會考慮是不是牌子或是哪個牌子。



牙刷作為一種普通的消費品,在快消品市場卻與其他產品尤其是牙膏有著不同的消費現象,品牌忠誠度和影響力極低,購買的隨意性極大。


可以說,牙刷產品的功能作用的驅動力遠遠大于品牌的吸引力。簡單來說,牙刷的銷售嚴重依賴渠道,終端陳列展示和包裝形象,對于這樣一種產品來說,我們如何打造強勢銷售力,塑造品牌?



如何把一個缺乏認知和普遍關注的點變得引起消費者的濃厚興趣?

如何將消費的潛在心理意識轉化為品牌語言觸動消費?

如何塑造持續的品牌價值創造消費忠誠度?


帶著這樣的問題,我們開始了倍力潔牙刷的策劃工作。





制造認知的沖突

天天刷牙,你選對牙刷了嗎?

 

首先,牙刷屬于一種低品牌忠誠度的產品,尤其是在傳統牙刷的品類,在購買的過程中隨意性較高,極少有用戶記得某一品牌并持續的購買該品牌,很多時候都是基于牙刷的外形及包裝,所以品牌對消費者來說,并不是購買的關鍵因素。



如何喚起消費者的心理關注?


每個人天天都在刷牙,但是他們并不知道自己用的牙刷是不是對的,對于這樣一件日常生活中最普通不過的事,我們給他們提出這樣一個問題,就能快速在消費者心理認知上制造一種沖突,從而讓他們關注起這個不經意的話題,然后帶出我們品牌的核心特點和優勢,從而實現消費者心智的占據。




重塑消費者認知 直擊心理需求

牙刷好不好,刷毛最重要

 

從消費者普遍關心但又不了解的點,提出全新的產品訴求,以消費者直觀的感受和實際體驗入手,快速擊中消費者的心理需求。


牙刷雖然是使用頻率最高的產品,但是絕大多數消費者并不知道什么是好牙刷,但是每個人在心里又有著想要使用好牙刷的需求,所以,我們需要告訴他們好牙刷的標準,這樣才能獲得消費者的信任從而購買。


在這種用戶洞察思維下,我們延續認知沖突提出了產品的核心概念——“牙刷好不好,刷毛最重要”,進一步幫助消費者解決心理沖突,重塑消費者對好牙刷的認知。



“天天刷牙,你選對牙刷了嗎?”的沖突開始,到“牙刷好不好,刷毛最重要”,實現從認知沖突開始到產品訴求的概念植入,成功完成了品牌與消費者心智的對接,從而順勢占領消費者的心理。




功能訴求+強化視覺 打造包裝語言

從終端陳列搶占消費者第一視覺

 

牙刷銷售嚴重依賴終端陳列和視覺,如何在第一時間搶占消費者的視覺,這是產品包裝形象需要解決的問題,我們從市場調研的結果來看,絕大多數牙刷在終端陳列上都比較普通,單純從視覺上消費者很難快速找到自己想要的。


為此,我們立足終端陳列和消費者視覺認知習慣,從陳列到包裝進行全面的視覺系統打造,建立品牌獨一無二的視覺識別,實現品牌在終端更快的搶占消費者的眼球。


同時,在包裝文案上,我們將核心訴求通過更大的字體放大,快速在內容上吸引消費者的關注,實現品牌在功能價值層面的終端語言傳遞,最終在功能價值,心智認知和視覺識別上建立起一套統一的品牌體系,進一步強化了品牌的印記,助推產品在終端實現快速曝光與銷售。






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